Стратегия прогрева перед запуском курса онлайн-школы по визуалу
Задача: составить стратегию прогрева для ИГ в сторис и постах так, чтобы повысить лояльность аудитории, подробно рассказать об идее курса и детально отработать возражения. Повысить доходимость ЦА до покупки курса.
Эксперт — владелец онлайн-школы визуализаторов со своей командой кураторов.
Что и как сделали?
На каждый день прогрева я подготовила сценарии для сторис в виде понятной схемы с примерами. Редактировала стратегию, когда у эксперта появлялись новые инфоповоды, подходящие прогреву.
Ввели рубрику «вопрос-ответ» в сторис и прямых эфирах для отработки возражений и укрепления лояльности подписчиков к эксперту.
Что в итоге?
Удалось активизировать прошлых выпускниц, чтобы они сами в комментариях к постам делились своим опытом обучения и стартом работы после него. Как они совмещали первые заказы с декретом, бытовыми делами.
Анкетирование перед запуском курса помогло нам понять страхи целевой аудитории, которые я включила в посты про планирование дня, подводку к программе курса, высокий чек и как к нему прийти и т.д.
Так подписчики, которые сомневались, поняли, что эту профессию можно совмещать с учебой в вузе, другой работой, семьей и детьми. Можно выбрать свой темп роста, который кураторы помогают воплотить в пошаговый план.
Удалось повысить доходимость аудитории до покупки на 12% за счет более детального и поэтапного прогрева. Ниже я прикрепила краткую схему этой стратегии. Полные материалы на каждый день запуска конфиденциальны.
Триггеры
- ограниченное количество мест,
- реальное повышение цены по таймеру,
- закрытый клуб выпускников для ощущения привилегированности.
Бонусы
чем дороже тариф, тем больше плюшек:
конспекты каждой лекции, чек-листы и памятки в инфографике, чтобы можно было быстро «освежить» материал в памяти.
конспекты каждой лекции, чек-листы и памятки в инфографике, чтобы можно было быстро «освежить» материал в памяти.
Искренность
вызывает доверие и лояльность аудитории, поэтому используем только реальные истории учеников и повышаем цены согласно таймеру.
После запуска
продолжаем прогревать аудиторию на следующий поток, показывая, как проходят курс сейчас, в реальном времени. Какие успехи они делают? Как оценивают удобство и понятность материалов?
Примеры постов к этому прогреву
